去年底保健品牌权健引发的风波，让中国直销行业规范问题重新走入民众视线。如今，在官方明确将对直销企业加强管理的背景下，有关企业的巨额业绩与背后“直销难民”的生存困境再被曝光。作为最早入华的、总部位于美国密歇根州的直销“鼻祖”，安利的业绩曾长期排在行业前列，但据《华夏时报》披露，安利230亿元（人民币，下同）业绩背后有着数百万直销员不为人知的辛酸。
图为总部位于美国密歇根州的直销公司安利。 （图片来源：《华夏时报》）
一将功成万骨枯的直销行业
“人”作为直销行业重要发展因素之一，很大程度上影响着行业发展。很多加入直销队伍的人都有着“暴富”“干几年就不干了”的心态，因此在实际工作中往往会走样。据《华夏时报》披露，2月15日，一个反安利群里，来自中国各地的民众讨论着身边亲朋那些曾试图通过经营安利走上人生巅峰的遭遇。
“我女朋友给我说，让她做一年时间，然后结婚，结果年前她告诉我欠了14万高利贷。”
“我同学说两年时间就能买房卖车，但现在8年过去了，她还在囤货。”
一位曾接触过安利皇冠级别经销商的人士透露，“安利是一将功成万骨枯”。在安利是95%以上的人赔钱，只有塔尖上的极少数人才能赚钱。安利号称有数百万经销商，其中皇冠级别的有五六十人，只有这五六十人可能赚到钱。
许多人同自己亲属一起加入安利会员或成为经销商，他们也付出了大量的时间听课、学习，付出大量金钱自用、囤货、拉人。
但这条路绝大多数人没走通，不管是普通会员还是主任，花费了几万、几十万元不等的资金损失和长达数年的时间投入，得到的往往是大量没卖出的产品、一身的债务和破损的人际关系，结果都成了“难民”。
不被承认的9种12项奖金制度
为什么那么多人前赴后继，贡献着超200亿的销售业绩呢？
了解安利的人将矛头直指公司9种12项奖金制度。这是一种安利人都知道的制度，却从不被公司承认。
据《华夏时报》报道，这种制度包括个人销售佣金奖、市场开拓奖金、4%领导奖金、2%红宝石宽度奖金、0.25％营销经理年终花红、全球政策咨询委员年终花红等。其中唯一符合中国法规规定的就是“个人销售佣金”——基于向消费者销售产品的收入计算得出，其他的奖金都是基于团队计酬。但仅靠“个人销售佣金”，不可能拿到所谓的高额回报。想挣到钱，就必须发展下线。
安利官方对外宣传，没有入门费用，加入安利只需95元办卡费，其中70元会随商品返还。不过，一旦成为安利的营销人员，就会被要求认购产品自用，类似变相的入门费。此外，更大的成本还在于囤货上聘的成本。只有增加销售额、扩大团队才能不断上聘，走上成功之路。 假设当月净销售额为12.5万元，连续达标业绩两个月就能成为营销助理（银章），连续3月为营销主任（金章），连续6个月为高级营销主任（DD）。成为银章时，就能从上线市场中脱离，分到更多奖金。
很多人为尽快上聘、获取最高的报酬比率，就用大量囤货却导致破产。据估算，中国80％的安利产品都被营销代表自购，仅很少的部分最终被消费者使用。
一位前业内人士估算，自1995年至今，前后加入过安利的人员不低于七八千万人次。其中，至少97%的人员亏损2万至6000余万，一般约在2万至40万不等。据此来看，安利的直销难民或达数千万。
直销行业面临新一轮整肃
类似这样“上线通过下线赚钱”情况，是中国直销法规中绝对禁止的。不得靠下线业绩获得收益是一条不可逾越的红线，也是区分合法直销和非法传销的界限之一。但目前合法直销企业很少主动推广品牌，最多是对旗下产品做宣传。
有评论称中国直销行业已进入了史上最严的监管期，2018年仅一家企业拿到了直销牌照。中国商务部14日表示正全面梳理排查直销行业情况，并将推动完善直销法规制度，严格规范市场准入，建立信用“黑名单”制度。
距离上一次1998年的行业整肃已过了20年，但直销行业在中国的现状还“名不正言不顺”。持有直销牌照的企业，也希望能借此机会“让合法的名正言顺，把非法的彻底打掉”，期待能为行业带来更健康的生存环境。
