再过去的一年里，对于直销行业而言，是艰难求变的一年。历经了2019年的行业重新洗牌，2020年开篇就迎来了疫情的爆发，产品销售受阻，不少企业出现大规模的业绩下滑；与此同时，以安利、无限极、完美等为代表的领头企业已经率先拿出策略应对危机，产品结构调整、多元化转型、加快线上渠道布局等，成为今年以来直销行业的主要趋势。
此外，《“直销行业在保就业中的作用”研究报告》对于直销行业如今发展的人群进行了统计以及相关行业问题进行了分析。那么，直销行业究竟未来发展会如何呢？我们一起来探讨下。
逆袭增长：2020年63家直销企业业绩1500亿左右
受“权健事件”影响，近两年来，直销企业一直处在“风口浪尖”上。在今年突发的新冠肺炎疫情冲击下，直销企业也经受考验。
《2020年中国直销行业研究报告》（下称《报告》）显示，受权健事件和疫情影响，预计今年直销行业总体业绩为1500亿左右。根据统计，参与统计的63家直销企业在2017年创造了1964.43亿元的业绩，由此可见，今年直销行业业绩仍将延续2019年的下滑之势。
《报告》还显示，通过前瞻创新和快速应对，2020年20%的获牌企业业绩呈现逆势增长；基于理念、方法等影响，2020年20%的获牌企业业绩呈现大幅下降。
广州电子商务行业协会社交分会秘书长胡军表示，直销行业在今年第一季度所受影响最为明显，因为去年刚刚经历行业的重新洗牌，很多企业觉得今年会是新的机会点，然而疫情的出现打乱了节奏。
值得注意的是，在疫情爆发后，健康也成为了大众的关注点，国民的健康意识有了进一步的提高，人们的健康消费领域也进一步拓展，如保健器材、空气净化器、消毒用品、滋补品、营养品、功能食品等，被越来越多的人所接受。
市场风向之下，一些直销企业调整了原本的产品策略，将保健器材、提升免疫力类产品作为推广重点。
灵活就业：女性从业者占七成
此外，据北京大学中国直销行业发展研究中心发布《“直销行业在保就业中的作用”研究报告》，首次在大规模样本调查数据的基础上，描绘出一幅直销从业人员的精准画像。
直销作为一种个人可自由从事的零售形式，可以容纳一定就业。北京大学中国直销行业发展研究中心发放了9000多份问卷，基于调查数据得到结论：直销员的折合就业系数为0.32。这就意味着直销行业每增加100个直销员，就提供了32个正规就业机会。报告根据对企业的调查预估，2019年有300万直销员，相当于创造了超过90万个正规就业机会。
这些直销从业者都有哪些特点？性别方面，根据报告，在全部有效问卷中，男性和女性的比例各占26.19%和73.81%，说明在中国注册的直销企业中，女性从业者占据了较大比例。事实上，这一情况已经维持了10多年。报告显示2009年7月，在商务部直销行业管理信息系统上登记的有效合同从业者总数约250万人，其中女性占比约80%，说明直销对于女性可能有更大的吸引力和更适宜的条件。
年龄方面，报告显示，直销从业者年龄结构中以41—50岁从业者占比最多，达39.76%，其次是50岁以上从业者，占比达30.18%，也就是说41岁及以上占据了七成左右。这部分人是互联网经济蓬勃发展中最先边缘化的人群，面对越来越多工作岗位需要互联网和电子商务相关技能，他们所受职业冲击可能最大，比较容易上手的直销行业或成为部分中老年人就业的“避风港”。
教育水平上看，报告显示，直销从业者学历构成中，高中/中专人数最多，占比33.7%，其次是初中，占比25.93%，第三是大专，占比23.13%。可以发现，直销行业的学历门槛并不高，可以容纳大量就业。同时分析发现，从业者大专及以上学历占比约四成，说明队伍素质状况整体良好。
从事直销前的就业类别看，直销从业者以前的就业包括：国有企业员工、私营或外企员工、教师类或科研人员、失业者、离退休者等，其中，进城务工人员占比约8.15%，失业者占比约7.75%，这部分人基本是流动在城市劳动力市场边缘的人群，选择直销或可以通过个人努力获得一定收入。
可以发现，无论从哪个指标看，直销从业者多属于非主流人群，其中一部分还属于社会弱势群体。同时调查数据显示，参加调查的人中，1/3左右没有基本养老保险和基本医疗保险，而参加基本养老保险和基本医疗保险的比例低于社会平均在10%左右。
“一夜暴富”不切实际：直销从业者仍面临三大问题
做直销收入如何？报告显示，从事直销获得的月收入中，2000元及以下占比最多，达23.66%，其次是2001—4000元，占比20.6%，即超四成月收入低于4000元。这符合灵活就业的特点，很多人选择这个工作多为增加收入。数据显示，直销从业者在从事直销前平均月收入为4314元，从事直销后，月收入达到6303元，有一定提高。
什么因素影响直销从业者收入？报告显示，影响直销从业者收入的并不简单是单个因素，而是与其个人销售产品的努力、为消费者服务的努力、从业时间的长短以及个人的素质都呈现高度正相关。说明统计上不支持直销一夜暴富，也说明直销也不可能仅依靠“拉人头”致富，需老老实实向消费者销售产品。
直销从业者和直销公司互为支持的关系。对于直销公司为从业者提供的帮助，29.11%的受访者将“消费者喜欢的产品”列在首位，其次是“合作创业的氛围”，第三为“支持个人创业的服务体系”。值得一提的是，“高效的激励制度”占比仅5.66%，并未得到特别重视，说明从业者对平台的选择已经不仅仅以激励程度高低来评价了。
2020年是特殊的一年，许多行业都遇到了前所未有的困难，直销行业也是如此。在此前举办的“2020广东直销企业创新发展论坛”上发布的广东省直销企业协会工作报告指出，直销行业面临市场活动大幅减少、业绩断崖式下跌等严峻挑战。此背景下，直销从业者如何看待直销行业？报告显示，85.59%的受访者表示愿意继续长期从事直销工作。
虽然大部分从业者对直销仍有坚持，但也面临着诸多困难。报告显示，直销从业者面临的主要困难包括三方面：疫情影响、直销社会声誉不好以及公司产品价格过高，占比分别为35.8%、30.40%和28.31%。
对于未来，直销从业者怎么看？报告认为直销在中国很有前景的人数占比达64.13%，接近2/3。同时从整体问卷结果来看，大部分从业者倾向于赞成直销带来更多机会，这也说明直销作为提供就业机会的平台获得了来自内部人的肯定，这也是直销行业持续发展的基础。
